Adrian Stancu: Creșterea business-ului depinde de dezvoltarea personală a owner-ului
Adrian Stancu, fondatorul The Brokers România, cu o experiență de peste 25 de ani în domeniul asigurărilor, subliniază importanța dezvoltării personale în succesul afacerilor. Într-un interviu acordat Profit.ro TV, el afirmă că „business-ul nu poate să crească mai mult decât owner-ul”, evidențiind astfel rolul esențial al liderului în ghidarea și dezvoltarea echipei.
Stancu a intrat în domeniul asigurărilor în mai 2000, motivat de dorința de a le oferi copiilor săi o viață mai bună. După patru ani ca agent, a început să activeze în brokeraj, unde a reușit să construiască o comunitate puternică de 100 de experți care replică modelul său de business. El subliniază că este crucial ca valorile celor atrași în echipă să fie în concordanță cu ale sale, pentru a susține viziunea și scopul comun.
În contextul crizelor economice, Stancu consideră că aceste momente pot fi oportunități de pivotare. De exemplu, criza din 2007-2008 a evidențiat vulnerabilitatea afacerii sale, iar lecția învățată a fost nevoia de diversificare a portofoliului, care acum include 54% clienți corporate și 46% retail.
O altă schimbare importantă a fost conștientizarea necesității de a oferi soluții personalizate, nu doar produse standard. „Dacă știi să identifici starea psiho-emoțională a potențialului client și ai soluțiile potrivite, relația va fi una pe termen mediu și lung”, afirmă Stancu.
Pandemia a creat, de asemenea, oportunități în domeniul asigurărilor de sănătate private, care au cunoscut creșteri semnificative. Stancu subliniază că românii au început să recunoască importanța prevenției și accesului la servicii medicale de calitate, un trend care continuă să crească.
Adrian Stancu despre creșterea business-ului și importanța mentoratului
Adrian Stancu, fondatorul The Brokers România, subliniază că dezvoltarea unui business este strâns legată de evoluția personală a proprietarului. El afirmă că „business-ul nu poate să crească mai mult decât owner-ul”. Această observație evidențiază necesitatea unui parcurs clar și a unei ghidări adecvate în domeniul antreprenorial.
Importanța mentoratului în carieră
Stancu îndeamnă tinerii antreprenori să nu rămână izolați în călătoria lor profesională. „Dacă nu ai capacitatea să vezi, nu lucra singur. Ia‑ți un mentor, un coach, un consultant de business… e o cale lungă, ai nevoie de cineva să-ți călăuzească pașii”, subliniază el. Această recomandare este crucială pentru a naviga provocările întâlnite pe parcursul dezvoltării unei afaceri.
Academia The Brokers România
În sprijinul tinerilor, The Brokers România a inițiat o academie care oferă seminarii de carieră, având scopul de a reduce cu 50% tranziția de la freelancer la antreprenor. Programul include faze gratuite de evaluare și practică, oferind studenților o experiență valoroasă direct din piață. Stancu menționează că „experiența nu poți să o cumperi, aia trebuie să o capeți”, ceea ce subliniază importanța învățării prin practică și mentorat în domeniul antreprenorial.
